Dr. Gerald R. Uhlich

Be firm in your target but fast and adaptive in your strategy

Strategieberater und Verhandlungsexperte Dr. Uhlich präsentiert eigene Forschungsergebnisse, Bücher und Publikationen aus dem Bereich der Verhandlungstheorie und der Experimentellen Wirtschaftsforschung.

Dr. Uhlich steht Ihnen gern für Vorträge zur Verfügung. Seine Vorträge gehen weit über die übliche Vermittlung von Verhandlungsmethoden im Kochbuchstil hinaus.

Aus spannend vermittelten Einsichten (Erfolge und Fehler) aus einer Vielzahl von beobachte-ten und durchgeführten Verhandlungen, die wissenschaftlich untersucht wurden, werden Teilnehmer mit dem Wissen über die Grund-einflussgrößen Macht, Fairness und Anspruchsniveaus selbst in der Lage sein erfolgreiche Verhandlungen zu führen, ohne der wechselnden Mode unterworfene „How To“ Konzepte lernen zu müssen.

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Über Dr. Uhlich

Dr. Uhlich ist Geschäftsführer der Kassenzahnärztlichen Vereinigung Berlin (KdöR) und Managing Partner beim INSTAF - Institute for Strategic Affairs

Er engagiert sich ehrenamtlich als Vorsitzender des Vorstandes der Marie-Luise-Below-Stiftung für Tierschutz, Artenschutz und den Schutz der Lebensräume.

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Verhandlungskunst

Verhandlungskunst ist die Fähigkeit, die wissenschaftliche Analyse der strategischen Ausgangssituation mit den wissenschaftlichen Erkenntnissen der Verhandlungstheorie und der Psychologie durch Intuition und Erfahrung zu einer Verhandlungsstrategie zu verbinden, um die Ansprüche an einen Verhandlungsabschluss weitgehend zu realisieren. 

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Erfolgreiche Verhandlungen

Analyse, Strategie und Verhandlungserfolg
Verhandlungen müssen sehr gut vorbereitet werden. Ziele, Alternativen und Ausgangslage sind klar festzulegen und die strategische Situation ist zu analysieren. Wie bei einer Erkrankung stehen vor einer Gesundung eine erfolgreiche Therapie und davor eine gute Diagnostik.


Das INSTAF - Institute for Strategic Affairs berät und unterstützt Sie gern in allen Belangen der Verhandlungs-vorbereitung und Durchführung oder beim Training.